Les 5 erreurs que font 90 % des entrepreneurs en prospection (et comment les éviter)

La prospection, c’est le nerf de la guerre pour tout entrepreneur.
Et pourtant, c’est souvent la partie la plus négligée. Par manque de temps, d’organisation… ou simplement parce que “ce n’est pas notre truc”.

Résultat : peu de rendez-vous, un agenda vide, toujours dans l’incertitude et cette impression que “tout repose sur la chance”.

Bonne nouvelle : ces difficultés ne sont pas une fatalité. Voici 5 erreurs classiques en prospection et comment les éviter.

1. Ne pas avoir de stratégie claire

Beaucoup d’entrepreneurs font de la prospection sans vraiment savoir à qui ils s’adressent ni pourquoi.
Ils contactent un peu tout le monde, testent un message ici, un email là… et finissent frustrés.

Solutions :

• Identifiez votre client idéal (secteur, problématiques, budget).

• Définissez un objectif clair : obtenir un rendez-vous, un devis, une prise de contact.

• Créez un message unique adapté à votre audience : simple, précis, centré sur la valeur que vous apportez.

2. Ne pas mesurer ses actions

Sans suivi, impossible de savoir ce qui fonctionne ou non.
Beaucoup envoient des messages ou passent des appels sans jamais suivre les taux de réponse, les relances, ou les conversions.

Solutions :

• Utilisez un simple tableau de suivi (Excel, Google Sheets, Notion…).

• Notez chaque contact, la date, le canal, la réponse, et le statut.

• Ajustez vos actions chaque semaine selon vos résultats.

La régularité compte plus que la quantité.

3. Parler de soi au lieu de parler du client

Un grand classique : “Je propose ceci, je fais cela…”
Mais votre prospect se demande surtout : “Et moi, qu’est-ce que j’y gagne ?”

Solutions :

• Reformulez vos phrases autour du bénéfice client :
  → au lieu de “Je fais (…)”, dites “J’aide (cible) à (bénéfice)”.

• Posez des questions : “Qu’est-ce qui bloque le plus pour (objectif) aujourd’hui ?”

• Montrez que vous comprenez leurs enjeux avant de vendre votre offre.

4. Abandonner trop vite

La majorité des ventes se font après la 5ᵉ relance… mais la plupart des entrepreneurs s’arrêtent après 1 ou 2 tentatives.

Solutions :

• Préparez des messages de relances.

• Variez les canaux : email, LinkedIn, téléphone, SMS.

• Gardez le ton humain, sans insister lourdement : montrez votre intérêt, pas votre besoin.

5. Négliger son image et sa présence en ligne

Vous pouvez être excellent dans votre métier… mais si votre profil LinkedIn est vide, votre site mal présenté ou vos messages peu clairs, vos prospects doutent.

Solutions :

• Optimisez votre profil LinkedIn ou votre site web avec une photo pro, un titre clair, des preuves (témoignages, réalisations).

• Publiez régulièrement du contenu utile : conseils, études de cas, retours d’expérience.

• Faites en sorte que votre prospection et votre image racontent la même histoire.

Résultat : votre prospection qui devient naturelle

Le but n’est pas d’envoyer des centaines de messages, mais de bâtir un système qui génère des clients :
→ Vous savez à qui vous parlez,
→ Vous mesurez vos actions,
→ Vous créez du lien,
→ Et vos clients viennent naturellement à vous.

Vous voulez mettre en place un plan de prospection efficace et adaptée à votre activité ?
Réservez un appel gratuit pour en parler ensemble et passer à l’action dès cette semaine.