Pourquoi vos clients négocient toujours vos prix ? (et comment arrêter ça)   “C’est trop cher, vous pouvez faire un geste ?” Si cette phrase revient souvent, ce n’est pas un hasard. Et ce n’est pas forcément parce que vos tarifs sont trop élevés. Beaucoup...

Chiffre d’affaires en dents de scie : comment stabiliser votre activité durablement ?   Il y a des mois où tout s’enchaîne. Les demandes entrent, les devis sont signés, on est plus serein sur la trésorerie. Et puis, sans prévenir, le rythme ralentit. Moins...

Le bouche-à-oreille ne suffit plus : comment trouver des clients différemment ?   Pendant longtemps, le bouche-à-oreille a été le moteur principal de nombreuses petites entreprises. Quand les clients sont satisfaits, ils parlent de vous. Ils vous recommandent....

Par où commencer quand on est seul aux commandes de son entreprise ? Vous êtes entrepreneur, freelance, ou à la tête d’une petite structure. Vous avez une bonne offre, un vrai savoir-faire… mais vous sentez que votre entreprise stagne, ou que vous dépendez trop du...

Prospection subie vs prospection pilotée : pourquoi la différence est déterminante Dans de nombreuses entreprises de services B2B, la prospection est vécue comme une contrainte plus que comme un levier stratégique.Elle démarre lorsque l’activité ralentit, s’intensifie...

Pourquoi le développement commercial repose trop souvent sur le dirigeant Dans de nombreuses entreprises de services B2B, le développement commercial repose presque entièrement sur le dirigeant.C’est lui qui prospecte, relance, suit les opportunités, répond aux...