Le pilotage commercial qui structure votre activité

Niveau 1

Pilotage & Coaching

Objectif : clarté + organisation + reprise en main du commercial

Périmètre :

• Cadrage stratégique : définition d’un cadre clair, aligné avec les objectifs, les ressources et la réalité de l’entreprise.

• Aide à la décision : accompagnement à la prise de décisions et à la priorisation des actions commerciales pour concentrer les efforts sur les leviers les plus pertinents.

• Pilotage adapté : mise en place d’un pilotage léger, ajusté au rythme et aux contraintes de l’entreprise.

• Cadre & implication : vous restez acteur des actions commerciales, avec un cadre clair, des priorités définies et des outils adaptés pour faciliter l’exécution.

Ce qui est inclus :

> Pilotage & planification commerciale

• Construction d’un plan d’action

• Définition des objectifs, actions et priorités commerciales à chaque étape

• Ajustements réguliers en fonction de l’avancement

> Coaching vente, posture & discours

• Travail sur la posture commerciale

• Clarification du discours de vente et du pitch commercial

• Aide à la gestion des objections et des échanges en rendez-vous

> Organisation & suivi commercial

• Mise en place d’un outil de suivi du processus de vente (pipeline)

• Identification des points de blocage

• Définition des indicateurs de performance clés

• Analyse régulière des conversions et suggestions d’optimisation.

Tarif*

290 € – 450 € / mois
Engagement conseillé : 2 à 3 mois

Niveau 2

Pilotage & Stratégie 

Objectif : structuration + cohérence + performance

Périmètre :

• Pilotage et structuration : vision d’ensemble du processus de vente, structuration des étapes clés et pilotage de la performance commerciale.

• Organisation opérationnelle : priorisation des actions commerciales pour concentrer les efforts sur les leviers à plus fort impact.

• Décisions commerciales : accompagnement à la prise de décisions structurantes en lien avec les objectifs et la réalité terrain.

• Cadre & autonomie : maintien de votre implication dans les actions, avec un cadre clair, des priorités définies et des outils adaptés pour faciliter l’exécution.

Ce qui est inclus : 

> Niveau 1 : Pilotage & Coaching

> Structuration de l’offre

• Offre signature + secondaires

• Positionnement & différenciation

• Argumentaire complet

• Pitch court & long

> Visibilité & image commerciale

• Optimisation LinkedIn

• Optimisation Google Business Profile

• Recommandations site web

• Mini plan éditorial 30 jours

> Stratégie & organisation

• Stratégie de prospection

• Scripts, messages, réponses aux objections

• Pipeline avancé + Indicateurs de performance

• Templates (messages, relances, scripts)

• Plan d’action mensuel

Tarif*

490 € – 650 € / mois
Engagement conseillé : 3 mois

Cas client : Consultante RH externalisée

Notre cliente allait beaucoup dans les réseaux pros, dans des salons, à la rencontre de ces prospects en direct. Elle avait beaucoup de contacts dans son portefeuille mais très peu de clients concret.

Sa prospection n’étais pas assez structurée.

En 2 mois d’accompagnement, nous avons :

• Clarifié son offre RH et défini ses segments prioritaires

• Reformulé un pitch concret et orienté bénéfices dirigeants

• Mis en place un pipeline clair pour suivre prospects, étapes et actions à venir

• Organisé toutes ses relances en fonction de ses priorités

• Structuré sa routine commerciale (rythme tenable et réalisable)

• Optimisé son profil LinkedIn pour renforcer son image d’expert

• Défini un plan d’action 90 jours pour retrouver régularité et visibilité

Résultats obtenus :

• +10 rendez-vous qualifiés en quelques semaines

• Un dispositif commercial structuré et facile à maintenir

• Plus aucune opportunité oubliée grâce au pipeline

• Un pitch plus clair → meilleure conversion des discussions

• 2 accompagnements dirigeants signés

Besoin d’une prospection plus structurée et efficace ?

Cas client : Entreprise de domotique

Cette TPE recevait régulièrement des demandes. Le problème ? Très peu de devis signés.

Résultat : beaucoup de manque à gagner et aucune visibilité sur le chiffre d’affaires prévisionnel.

En 2 mois d’accompagnement, nous avons :

• Clarifié son offre pour éviter les devis mal cadrés et metre en avant la valeur de l’entreprise
• Reformulé son argumentaire en bénéfices concrets pour mieux convaincre lors de la présentation du devis
• Mis en place un pipeline simple et visuel afin de suivre chaque devis, savoir qui relancer et ne plus rien laisser filer
• Organisé un système de relances priorisé afin d’améliorer le taux de signature sur les devis en attente
• Créé une routine commerciale hebdo (30 min) pour garantir un suivi régulier sans impacter son planning d’intervention
• Optimisé sa fiche Google Business pour augmenter les demandes qualifiées, pas uniquement les « curieux »
• Défini un plan d’action 90 jours pour avoir un visu précis du chiffre d’affaires prévisionnel et éviter les périodes creuses

Résultats obtenus :

• +12 devis relancés proprement en 3 semaines

• +6 rendez-vous qualifiés pour des installations électriques et domotiques

• 3 chantiers signés (dont 2 interventions programmées rapidement)

• Un pipeline clair → aucun devis oublié

• Une meilleure anticipation du chiffre

Vous aussi, vous souhaitez augmenter votre taux de signature de vos devis ?